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  • 盘点2011礼品行业营销十大趋势2

  • 趋势六:顾问式营销,礼品打理专家

      通俗的讲,顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家,全程“伺候”客户购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配,客户往往难以确定,这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明介绍,顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中,减少了决策时间和购买支出,通过面对面的情感直接接触,为客户带来情感收入,也会增加企业的销售机会。

      趋势七:营销型网站建设,网站体验优化升级

      2011新年伊始,某礼品公司网站体验优化升级,隆重上线。新服务平台实现高跨越,开通了“礼品中心”、“客服中心”、“我的礼品”、“分享区”、“你的心声”等栏目,在线用户可以更高效更便捷地搜寻想要的信息,赋予用户更多话语权的机会,带来更好的用户体验,增进与用户的沟通交流。短短数十日,此礼品公司会员注册量突飞猛进,营销型网站的优势凸显。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明指出,企业网站最终面对的是客户和潜在客户,营销型网站要打破传统观念中大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍不详等现象,融入web2.0的设置,吸引客户参与互动交流,从而加深与客户的关系,打通互联网通路,使其成为一个效益型网站。

      趋势八:礼品网络营销,天罗地网

      最新统计,截至2010年12月底,我国网民规模突破4.5亿大关,互联网普及率攀升至34.3%。最引人注目的是,网络购物用户年增长48.6%,预示着更多的经济活动步入互联网时代。网络营销、电子商务的发展浪潮为礼品行业注入了一股新鲜的血液,带来崭新的商场契机。一股新的网络营销掘金潮吸引了越来越多的传统礼品商家、企业进军电子商务领域,在拍拍、淘宝注册电子商铺,建立自己的礼品网络交易平台,撒下天罗地网等待鱼儿们上钩。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明提示,礼品网络营销这张大网要结合完整的策略、完美的创意、完全的推行,“三完”标准进行营销,否则就算建立了金碧辉煌的宫殿,也只是空中花园。

      趋势九:企业领头羊须有“真功夫”。

      企业领导人的综合素质是制约礼品企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业领导人综合素质提升不是一朝一夕的事情。中国礼品行业的市场集中度低,知名的礼品或礼品公司屈指可数,这与礼品行业企业领导人的的整体素质密切相关。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明指出,礼品企业领导人必须要有大格局,大视野,大作为,通过脚踏实地的学习、实践,打开营销思路,拓展思维,带领中国的礼品品牌走向世界。

      趋势十:网络整合营销,让礼品飞起来

      在互联网大爆炸的时代,网民群体节节攀升,综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式包括博客、微博、SNS、BBS、论坛等,任何一件礼品都可在此地安营扎寨,建立海陆空营销渠道,以统一的目标和形象,有创意的互动营销活动,传播礼品信息,实现与消费者的双向沟通,树立品牌形象。清华大学总裁班知名网络营销讲师刘东明表示,目前,礼品企业的网络整合营销方式还比较单一,大部分企业缺乏网络整合营销意识和实战经验。从事网络整合营销的礼品企业,要积极学习整合营销的策略和技巧,以应对如潮的网络营销挑战,让礼品飞起来。

      以上网络营销十大趋势由DM互动营销中心根据近年的礼品发展和调查推出,希望能够帮助礼品企业顺应历史大潮,快速腾飞。同时,DM互动营销中心也会在与各大礼品企业携手合作中不断实践、创新,创造经典,助力礼品企业扛起民族大旗,走出适合中国礼品企业发展的特色营销之路。

  • 创意流行风礼品网|2011-12-04
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